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一份土豆沙拉眾籌到5.5萬美元,他是怎么做到的

作者/整理:admin 來源:互聯網 2015-09-09

    
    Zack Danger Brown此前在眾籌平臺Kickstarter上發起了一個眾籌項目,他的最初目標是籌集10美元來做一份土豆沙拉。然而三十天后,Zack Danger Brown 一共籌集到了55492 美元,擁有將近7000名支持者。   一份沙拉就能籌集到5.5萬美元的資金,如果這不是惡作劇,他又是怎么做到的呢?   Brown在發起眾籌項目前經過了深思熟慮,他能成功地籌集到那么多錢,也就意味著我們能從這種“僥幸”中學到一些技巧。任何人只要愿意投入時間和精力,都能夠復制這些技巧。本文總結了五個土豆沙拉眾籌項目自所以能夠成功的技巧:   1. 明智地選擇平臺   挑選一個能夠面向觀眾,并支持你的眾籌平臺很重要。Kickstarter曾在博客上講述了Zack Danger Brown的土豆沙拉項目,并公開表示支持,認為它是一個特別的項目,為Brown的項目推廣作出了很大貢獻。   你選擇的眾籌平臺,應該能夠使你吸引觀眾,推銷自己和項目。無論你正在開發一個視頻游戲、虛擬數字沙盤、寫一本書或制作一份土豆沙拉,你都可以利用這個空間來展示你的想法。我們可以把它比作你的家:你想使它成為一個有趣、溫馨的地方,人們都想去做客。   2. 打破常規   對于大多數眾籌項目來說,它們都在遵循著老套路。如果在這些老套的項目中出現了一些新奇的、或只是不同的東西時,觀眾們都會想去抓住這個機會體驗一下。這種另類的因素正是Zack Danger Brown的土豆沙拉項目能夠出奇制勝的原因。   3.不要只是要錢   Brown在項目的眾籌過程中會不斷發布一些很有吸引力的項目紀錄更新視頻,以此來吸引支持者,讓他們能夠了解項目的最新進程。此外,新配方和贈送送T恤衫這些新奇的創造,讓支持者想要了解更多。   這些創造不僅能讓人們去訪問他的眾籌網站,也給了他們一個留下來的理由。群眾募資不只是要錢,而是要給予支持者一種成就感和滿足感。當他們最終體驗到產品時,他們知道他們收到的這些東西中也有自己的貢獻。   4. 提前尋找支持者   在眾籌項目上線三天后,Brown出現在當地新聞中來傳播他的故事。此時,他已經擁有200名支持者,并最終獲得將近7000名支持者。人們常常忘記的是,那些前200的支持者都來自什么地方。   最成功的項目主在推出項目之前都已經擁有一些支持者。比如《美眉校探》(The Veronica Mars)電影項目在第一個10小時內便達到其目標,籌集了超過500萬美元,因為風靡一時的《美眉校探》電視劇系列有一個忠實的粉絲基礎,他們渴望看到更多。   你并不需要如此大規模的支持,但需要20到50人在啟動項目之前造造聲勢。找到并培養你的觀眾,分享你的故事,調動人們的興趣,所以當你啟動項目時你已經有了一群支持者,而且你們的關系也在不斷地有機增長。   5.提供簡單、廉價、有創造性的獎勵   布朗的獎勵等級讓每個人都有參與的機會。其中包括一些看起來很可笑的事情,比如“我會在制作土豆沙拉的同時大聲呼喊你的名字”。你認為很多人都熱衷于土豆沙拉嗎?或許不會,但這種獎勵機制,能讓這種搞笑的概念吸引人們參與其中。   你在設計眾籌項目時,可以學習這種具有創意的例子,并提供一些數量有限或者專屬的體驗。想寫一本書?你可以推出一個 “與作者共進晚餐” 的獎勵等級。想開發一個應用程序?你可以將貢獻最大的支持者作為用戶頭像。   6.說“謝謝”   Brown在項目的全過程中始終讓人們保持一種參與感,并在他的視頻感謝他的支持者。支持者們都希望自己被關注,以及自己的貢獻被認可。   我們無法知道布朗的動機,但他的策略的確奏效了。如果你正在為一些有意義的事情在辛苦地籌集資金時,看到這種情景你可能會感到氣憤,這家伙去做土豆沙拉,竟然都能籌集到這么多錢。   但不要讓它打擊你。這是一個成功的故事,你可以在它身上學到一些東西。我們可以嘲笑為制作土豆沙拉去眾籌,然而對于其如何能籌集到5.5萬美元,我們一定要認真對待。   (via entrepreneur,快鯉魚獨家編譯,轉載請注明出處)      
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