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自媒體營銷的困惑總結,這些誤區別再走了

作者/整理:admin 來源:互聯網 2017-05-27

最近跟不少做媒體的微信好友溝通交流,發現一些做實質性的反饋,總結出以下三個難點,分別是:

難點①,覺得自己文筆不好,寫不出優質的軟文;

難點②,自媒體引流效果太慢,很多平臺根本不讓留微信號,導流困難;

難點③,自媒體平臺審核嚴格,根本不讓寫營銷性質的文章,進場容易被刪除文章甚至被封號!

以上三點,應該是不少想運用自媒體平臺來實現精準引流的朋友的痛苦之處。但是想要解決以上三個問題,不僅僅是需要自身能力上的提升,更重要的是觀念上的改變!

一、你為什么做自媒體?

大家要知道,任何一個類似于今日頭條、一點資訊、搜狐公眾號、百家等等這樣的自媒體,他們的初衷都是為了給讀者提供一個有營養有價值的資訊平臺,試想如果每個入駐平臺的自媒體唯一的想法就是打廣告、做宣傳,那么作為自媒體平臺,還能在老百姓的手機中存活多久呢?

所以,從本質上來說,自媒體本身就不是一個做硬廣的平臺,那么,上面的難點②、③也根本不是問題。之所以覺得他們困惑了你,是因為你錯誤地認識了自媒體平臺的屬性!

當然,你可以跟我說,有流量的地方就有商機,自媒體每天那么多的流量,我能打廣告就多打一次,偶爾平臺審核松懈,讓我留微信號的一篇硬廣成功發布出去,也是能夠吸引不少潛在客戶的。但你也許已經或者正在經歷,隨之而來的后果是自媒體指數的急速下降、粉絲數量的停滯不前、平臺推薦量的急劇減少,多少人報著在自媒體平臺收割免費流量的想法興奮而來,卻最終在發了幾次文章后變灰溜溜地退出……

自媒體營銷的困惑總結,這些誤區別再走了 經驗心得 第1張

二、自媒體的正確用法

有人說如果是這樣,自媒體營銷根本就是一個偽命題,沒有任何意義了。

這里我們要說到一個老生常談的概念,叫做整合網絡營銷,他是對各種新媒體營銷工具和手段的系統化結合,根據環境進行即時性的動態修正,使得實現價值增值的營銷理念與方法。簡單總結:結合各種新媒體工具,相互影響,共同促進營銷效果。

自媒體最為新媒體工具中流量最大,最具有代表性的平臺,自然是整合網絡營銷中非常重要的一部分!除了自媒體之外,2016的三級分銷、社群、粉絲經濟……這些玩法的熱度在漸漸褪去,2017的直播、短視頻、小程序……這些玩法又在慢慢地加熱,自媒體平臺作為文字傳播的載體,是新媒體整合營銷中的重要布局!

自媒體營銷的困惑總結,這些誤區別再走了 經驗心得 第2張

舉個現實中的例子:

某烘焙在線教育培訓機構,他們的整合網絡營銷策劃方案是這樣的:

1、核心:不斷升級、測試烘焙課程,讓課程具備相當的優勢和吸引力,作為有償培訓課程,課程的內容和質量是整個營銷策劃的根基;

2、注冊微信號、微信公眾號、官方微博,作為運營源渠道,承載最終的溝通、轉化與成交;

3、做直播,在花椒、映客等平臺免費直播培訓過程,并實時參與與粉絲的互動;

4、將免費直播視頻上傳至今日頭條視頻、搜狐視頻、優酷、騰訊視頻等垂直賬號;

5、將培訓課程整理成文字內容、并配上培訓截圖和短視頻,發布在今日頭條、一點資訊、搜狐自媒體、百家號、大魚號、網易號,豆瓣、知乎八大平臺,并與粉絲保持一定頻率的互動

6、以上所有平臺名稱統一為“***快樂烘焙”

自媒體營銷的困惑總結,這些誤區別再走了 經驗心得 第3張

這里面有幾個重點:

1、微信、微博、自媒體平臺、直播平臺、視頻平臺等所有平臺名稱統一,便于形成統一的品牌效應;

2、直播以及自媒體發文全部以分享免費課程為切入點,無任何付費課程的營銷推廣;

3、粉絲的積累與轉化全部由微信、微博、公眾號來承載,在其中實現付費課程的推廣與轉化

4、直播平臺、視頻平臺、自媒體平臺,甚至是微信的朋友圈在此營銷過程中都是裂變渠道,起著粉絲激增的引流作用,但并非在這些平臺直接宣傳付費培訓課程。

三、總結

上面的策劃案例分享完畢,現在再來依次回答文章開始描述的的自媒體三個困擾:

1、與其說自媒體需要寫出有文筆的優質的軟文,不如說利用自媒體分享垂直行業干貨。這樣做對自媒體平臺來說樂見其成,對我們自身來說,可以從自媒體平臺的流量中分得一杯紅利羹湯;

2、文章中的微信號作為運營原渠道最好可以留在文末,但如果平臺規則限制留微信號,則可以將自媒體名稱統一,形成品牌效應,比如你是否認為這些自媒體推送時必須留微信號?羅輯思維、陳翔六點半、一條、papi醬……

3、文章被平臺刪除,參考第一個回答,從文章內容出發作調整,不要帶有太強的功利性,當自媒體平臺運營一段時間后,指數增加、粉絲增加,平臺一定會對我們的賬號進一步扶持,那時候你的賬號也會有機會變成大V!

做自媒體,目的和觀念很重要

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